２．創業・起業型人材育成事業「シラバス」
２－１．事業戦略
課程：事業戦略
講座：事業戦略
（１）到達目標
時代の変化とグローバリゼーションにより、日本の繊維ファッション産業が勝ち
残るためには、明確な事業戦略を持ち、競争優位を確立するしかない。しかも、20
世紀のリーディング・カンパニーが作り上げた「ルール」に追随するようなもので
はなく、自らが新しい市場を創造するものであったり、自らの経営資源を有効に活
用した新ビジネス・モデルでなければ、継続する競争優位とはならない。
この講座では、経営者が新たな事業戦略を立案するために、押さえるべき内容と
順序を示し、講義と実地調査、グループワークで授業を進めていく。
Ａ）市場分析と機会の発見・創造
① 市場と自社の認識
② 業界構造・自社位置・SWOT 分析
③ ターゲットと商品の特定
B）事業計画の立案
① 顧客にとっての価値の特定顧客はだれか、提供する価値は何か
② コンセプトの決定
③ 新規事業フレームワーク策定
④ 事業計画の立案
商品戦略
流通戦略
資金調達戦略・財務戦略
人材の確保/組織の構築
（２）講座内容
Ａ）市場分析と機会の発見・創造[講義1]
事業をおこす場合、自社を取り巻く環境や、競合、代替品、供給者・顧客との関
係や自社の強み・弱み・脅威・機会なども、客観的に分析し認識する必要がある。
多くの場合、経営資源があるにもかかわらず、これまでの業界常識や自社の既存
のビジネスの流れにより判断するために、新しい事業機会や新しい市場を認識でき
ずにいる。
この発見のためには、業界構造、特に自社がかかわる製品のサプライ・チェーン
やバリューチェーンと提供している価値を認識した上で、自社のポジショニングや
新たな市場・ターゲット・商品を特定することが必要である。
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